La consolidación de las nuevas tecnologías en los negocios, el desarrollo de nuevos mercados y productos, la globalidad de las organizaciones y la dificultad de diferenciación se han convertido en variables que afectan de manera fundamental a todos los sectores empresariales, por esta razón toda empresa por más grande o pequeña que sea necesita una estrategia de marketing para poder posicionarse en el mercado y cumplir con su misión adecuándola a la realidad de los mercados actuales. 
   
Pues, el nuevo estilo del gestor de marketing, se destaca por la aplicación proactiva de sus capacidades y habilidades personales y profesionales, además de tener un pensamiento estratégico y proponer soluciones creativas que le permiten aprovechar las oportunidades que el mercado le presenta y, así, elevar la competitividad de su organización.

Por tal razón, la Universidad Continental a través de su Centro de Educación Continua ha diseñado el Diplomado de Especialización en Gerencia de Marketing orientado a desarrollar en el participante, una visión estratégica, integrada y práctica, de tal forma que al culminar el programa se encuentre en capacidad de tomar decisiones efectivas en su organización, aplicando los conceptos, herramientas y estrategias aprendidas.

Asimismo se espera, que los participantes fortalezcan sus capacidades interpersonales, analíticas y de gestión, convirtiéndose en verdadero agente de cambio dentro de su empresa.

Competencias a lograr:

Al término del Diplomado el participante estará en la capacidad de:

• Gestionar estrategias comerciales que aumenten la valorización de los productos y servicios de la empresa por parte de los clientes.
• Intervenir en la gestión de desarrollo de nuevos productos, posicionamiento, fijación de precios, canales de distribución, comunicación a nivel estratégico.
• Conocer conceptos y criterios pertinentes para la aplicación de programas estratégicos de Marketing.
• Diseñar sistemas de marketing electrónico tanto a nivel de mercados masivos como corporativos.
• Gestionar su propia empresa, con una visión de planeamiento corporativo, a nivel de asesoría comercial, marketing e imagen corporativa.

Perfil del participante:

• Gerentes comerciales, gerentes de ventas, gerentes de marketing, gerentes de producto, directivos o consultores en marketing.
• Ejecutivos de áreas de marketing y negocios (analistas, coordinadores, jefes, entre otros) que busquen adoptar un enfoque práctico para la planificación y ejecución del marketing en sus negocios.
• Empresarios que buscan un enfoque técnico y de aplicación inmediata en sus negocios.
• Profesionales y técnicos de áreas afines en Comunicación, Marketing y Publicidad.

Metodología educativa:

El modelo educativo del Centro Educación Continua está basado en el método de casos, que sitúa al participante dentro de un contexto real y le da la oportunidad de adquirir un entendimiento integral de los problemas que pueden encontrar; ejercitando sus habilidades y destrezas para su solución, de una forma sistemática, que conduzca a soluciones viables. Esta metodología promueve el trabajo en equipo, simula situaciones para la toma de decisiones, mejora la comunicación interpersonal.

Programa curricular:

MÓDULO I
GESTIÓN DE MARKETING Y EMPRESA
Este módulo se revisará conceptos preliminares, herramientas, aplicaciones y tendencias del marketing en el mercado y los consumidores, así como su estrecha relación con la empresa. A partir de esta perspectiva el participante estará en la capacidad de aplicar dichos conceptos y herramientas en el ámbito organizacional y empresarial, mejorando su nivel de competitividad.

MÓDULO II
INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
En este módulo se desarrollarán conceptos y herramientas, que permitan explicar las metodologías y técnicas empleadas para recoger información del mercado. Investigación cualitativa y cuantitativa, análisis e interpretación de datos que permita tomar decisiones acertadas para cubrir de la mejor forma las necesidades de nuestros clientes.

MÓDULO III
GERENCIA DE PRODUCTO Y BRANDING
En este módulo se analizará y desarrollará la planificación para el posicionamiento de marca, extensión de líneas, rentabilidad, gestión de proveedores y otros aspectos claves en la dirección de los productos y marcas. Además del método para crear y posicionar marcas poderosas; crear una nueva marca o mejorar una marca existente.

MÓDULO IV
ESTRATEGIAS Y POLITICAS DE PRECIO
Este módulo permitirá al participante establecer las estrategias de Marketing en políticas de precios. Los objetivos son: indicar el valor que para la empresa supone establecer estrategias correctas en la fijación de los precios. El precio es uno de los elementos variables más problemáticos con los que se enfrenta el experto en Marketing para lograr los objetivos de la empresa. Lógicamente la estrategia de precios tiene que estar en consonancia con las adaptadas por los demás elementos de las actividades del Marketing.

MÓDULO V
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING
En este módulo se revisará el proceso estratégico utilizado para planear, crear, ejecutar y evaluar la comunicación coordinada con el público de una organización.
La CIM comienza con una labor de planeación estratégica ideada para coordinar la promoción con la planeación de producto, la asignación de los precios y la distribución, que son los otros elementos de la mezcla de marketing. Así mismo en el módulo se podrá abordar temas vigentes  e importantes como son las redes sociales, marketing viral o Buzz Marketing.

MÓDULO VI
MARKETING DE RELACIONES Y SERVICIO AL CLIENTE
En este módulo se podrá ver el conjunto de procesos de negocio y de políticas de nivel global empresarial, que están diseñadas para captar, retener y dar servicio a los clientes. Del mismo modo el conjunto coherente y completo de procesos y tecnologías para gestionar las relaciones con clientes actuales y potenciales, además con los asociados de la empresa CRM (Customer Relationship Management) es decir, construyendo las relaciones más fuertes posibles en el nivel organizativo.

MÓDULO VII
DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA Y RETAIL
En el módulo se presenta la función de distribución de una empresa desde la perspectiva de la gerencia. A partir de sus actividades se plantea una visión gerencial y su proyección a futuro aplicando de forma inmediata estrategias en los aspectos de distribución y retail. Considerando el comercio minorista como uno de los sectores más dinámicos y de mayor crecimiento.

MÓDULO VIII
PLAN DE MARKETING
En este módulo el participante podrá elaborar y desarrollar un plan de marketing basado en la estrategia del negocio, aprendiendo el manejo de las variables del mercado así mismo le permitirá analizar las diferentes propuestas de marketing, utilizar un método sencillo y práctico para desarrollar los planes de marketing y enfocarlos a la realidad de su empresa.

TALLER
NEUROMARKETING
En este taller se desarrollará la principal función de neuromarketing que es investigar y estudiar los procesos cerebrales que permiten entender de una manera más clara la conducta y toma de decisiones de las personas, leer la mente del consumidor, conocer sus deseos, que es lo que los motiva a la hora de comprar o consumir un producto o servicio.

Plana Docente

Alfredo Galdo Jiménez
Administrador de Empresas con Grado de Maestría otorgado por la Universidad de Lima y la Universidad Autónoma de Barcelona. Especialidad en Marketing y Planeamiento Estratégico. Asesor de Marketing, Conferencista y Coordinador Académico de Marketing. Docente en Postgrado y Pregrado. Actualmente labora en importantes instituciones como: TOP SOLUTION SYSTEM SA.C., Escuela de Post Grado de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC, Clínica Stella Maris entre otras. 

Nicolás Ortiz Esaine
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, Magíster por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ha laborado en importantes instituciones como CONSUMER INSIGHTS, Hermes Transportes Blindados, Clínica Médica de la Universidad Cayetano Heredia, Llorente y Cuenca, Arellano y Marketing entre otras. Docente en diferentes instituciones educativas del país como: PUCP, ESAN, CIBERTEC, ISIL, entre otras. 

Luis Alberto Olivo Valenzuela
MBA en Administración Estratégica de Empresas de Centrum Católica. Licenciado en Administración, con Maestría en Administración y Especialización en Marketing, Comercio Exterior y Aduanas, Oficial de la Marina de Guerra del Perú (R), perteneciente al Cuerpo de Administración. Gerente General de la Empresa PERFILES PERÚ.COM, ha ocupado el cargo de Gerente de Operaciones y Logística de la Empresa LUCKY S.A.C. dedicada al Marketing Promocional, Catedrático Universitario en distintas instituciones del país. 

Julio Malpartida Abadía
Ejecutivo Senior, Magister en Administración graduado en la Escuela de Administración de Negocios para Graduados de ESAN, con estudios de especialización en Mercadotecnia y Ventas. Trayectoria profesional en la comercialización y administración de productos de consumo masivo e industrial, productos hidrobiológicos, sector transporte de carga, sector público y sector eléctrico. Ha laborado en importantes empresas como son: ACROS Ingenieros, SEMCO S.A., ELECTROWERKE S.A., EVELYN BROOKS DESIGNS, TIG CORPORATION (THE INVESTOR GROUP), MALSA S.A., TEROPER S.A., LABORATORIOS ANAKOL S.A., Banco de la Nación, entre otras. Docente en diversidad instituciones del país como: la Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad San Martín de Porres, Universidad San Ignacio de Loyola, entre otras. 

Javier Rivadeneyra Yamashita
Licenciado en Administración con maestría en Administración y Dirección de Empresas, especializaciones en Production Management and Development, en Administración de Empresas de Servicios. Ha laborado en Travel Park Hotel, Los Delfines Hotel y Casino. Docente en diversas instituciones de nivel superior como: la Universidad San Ignacio de Loyola, ISIL, UTP, Universidad de las Américas. 

David Alfaro Ramírez
Licenciado en Administración con Maestría en la Pontificia Universidad Católica de Chile, MBA para Ingenieros Comerciales de la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile, Máster en Gestión Gerencial por EADA Barcelona - España, Administración de Empresas ESADE Pontificia Universidad Católica de Chile. Programa Anual de Mercadotecnia de la Universidad de Chile, Programa Anual de Mercadotecnia de la Pontificia Universidad Católica del Perú, Curso de Marketing Estratégico en la Universidad de Buenos Aires UBA – Argentina, Especializaciones en Gerencia de Ventas, Trade Marketing, E marketing en ESAN. Ha laborado en importantes instituciones tales como: Agro Corporación S.A.C., Chiclayo Plaza Center, CASIO, HITES, PARIS, entre otras.

Marcial Solis Vásquez

Doctorado en Administración de la Universidad de San Martín de Porres, Maestría en Administración de la Universidad del Pacífico. Vicerrector Académico y Administrativo de la Universidad Tecnológica del Perú UTP. Experiencia Docente a nivel de pre y post grado en la Pontificia Universidad Católica del Perú, Escuela Superior de Guerra Naval, Universidad Nacional Federico Villarreal, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC, Universidad Nacional Emilio Valdizán, Universidad Nacional San Antonio Abad, Universidad Nacional de Ingeniería, Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Universidad Ricardo Palma y de la Universidad San Ignacio de Loyola.

Diploma:

Al término del programa se otorgará el Diploma de Especialización en Gerencia de Marketing a nombre de la Universidad Continental, a quienes cumplan satisfactoriamente con las exigencias académicas del Diplomado.

Información General:

Inicio: 20 de julio de 2013

Duración: 05 meses (Clases cada 15 días)

Horarios:Sábados 3:00 pm – 10:00 pm, Domingos 08:00 am – 1:00 pm

Informes e Inscripciones: Sede Central Calle Real 125 – Huancayo, Teléfono: 481430 Anexo 5037 - 5041 – 5042- 5080 - 5082 Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla , Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla